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Business Development

Gruppo assicurativo e finanziario multinazionale

Area di Competenza
Business Development
  • Istituto Bancario italiano appartenente ad un Gruppo leader a livello globale nell’offerta di prodotti e servizi assicurativi
  • Con una rete capillare di Financial Advisor, in Italia l’Istituto risulta tra i primi per patrimonio in gestione, clienti serviti, qualità e professionalità della Rete
  • Coerentemente alle richieste dei clienti e alle tendenze di mercato in atto, l’Istituto ha avviato un percorso di rafforzamento del proprio posizionamento nel segmento Corporate grazie a partnership con professionisti e advisor

Obiettivi

  • Avviare una collaborazione, finalizzata all’espansione dell’offerta e del presidio sulle aziende familiari, all’interno del segmento Corporate
  • Supporto alla propria rete di Financial Advisor nell’implementazione del processo di sviluppo definito

Lavoro svolto

  • Segmentazione del panorama delle PMI italiane in funzione di specifici parametri e performance eco-fin e delle esigenze e strategie commerciali della Banca
  • Valutazione preliminare dell’efficacia del modello di collaborazione, tramite approfondimenti su una selezione di aziende test segnalate dalla Rete commerciale e definizione di un set di informazioni e approfondimenti analitici da fornire ai Banker
  • Confronto tramite focus group con le risorse coinvolte durante i test e gli esponenti più rappresentativi dalla struttura Commerciale, per affinare il funzionamento del modello e confrontarsi sulle risultanze dei test sul campo

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