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Business Development

Produzione di contenitori primari in plastica per prodotti farmaceutici

Area di Competenza
Business Development
Management Consulting
  • Il Gruppo nasce negli anni ‘70 con un’iniziale attività di costruzione meccanica di stampi per lo stampaggio plastico
  • Negli anni ’80, attraverso l’attività di stampaggio di materie plastiche, inizia un processo di integrazione a valle, sviluppando i primi brevetti per la produzione di contenitori ‘’monodose’’ ad uso farmaceutico. Negli anni 2000 completa l’acquisizione del 100% di un’officina farmaceutica e avvia l’attività di produzione, riempimento e confezionamento conto terzi di prodotti cosmetici e dispositivi medici
  • Il Gruppo viene poi acquisito da una primaria realtà italiana del Private Equity che, pochi anni dopo, realizza l’investimento nel business packaging rimanendo invece al controllo della realtà dispositivi medici e prodotti farmaceutici

Obiettivi

  • Business Due Diligence richiesta dal Fondo di Private Equity per l’acquisizione della totalità del Gruppo
  • Piano strategico successivo all’ingresso del Fondo nella compagine societaria del Gruppo, con l’obiettivo di fornire al Management e alla Proprietà gli elementi necessari per poter attivare e pianificare le opzioni e le scelte strategiche di sviluppo

Lavoro svolto

  • Analisi delle dinamiche nel mercato farmaceutico attuale/prospettico, esplicitazione delle direttrici di sviluppo, mappatura e approfondimento dei principali competitor
  • Analisi dei ricavi e della marginalità per tipologia di prodotto/applicazione
  • Interviste one-to-one ai clienti Top 5 del Gruppo per valutare la solidità della relazione
  • Identificazione, insieme al Management, delle linee strategiche di sviluppo futuro da utilizzare come assumption di base per la costruzione del Business Plan post-acquisizione
  • Predisposizione del Piano Strategico e definizione dell’Action Plan di riferimento per l’avvio della fase implementativa

Key financials

(euro mln; #)
Key FinancialsAnno
x-3		Anno
x-2		Anno
x-1		Anno
x
Ricavi delle Vendite48494854
Ebitda58810
PFN1071511
# Dipendenti~270~270~270~270
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